5月5日上午，光谷潤璟營銷中心，沙盤前圍了三層人，洽談區沒有空位動漫。就在5天前，4月30日武漢春季房交會開幕，“漢七條”當天同步落地，分割槽認定首套、購房補貼、公積金異地貸款擴容一齊釋放，讓這個“五一”成為觀察新政成色的第一個視窗。同一天，廣州、天津同步出招，深圳已在前一晚搶跑。多城密集出牌，這個“五一”，武漢房地產市場的熱度，從售樓處的人潮裡最先浮現出來。
從“再看看”到“趕緊來”
進了四代宅“就不想走”
五一期間，華潤光谷潤景專案吸引了眾多前來看房的客戶動漫。（受訪者供圖）
5月5日上午，光谷潤璟營銷中心動漫。湖北日報全媒記者跟著改善型客戶李先生，從沙盤走到樣板間，待了近一個小時。站在樣板間裡，他對記者說：“這種四代宅，進來了就不想走。”
讓他心動的是約113平方米三房兩廳兩衛戶型動漫。南北通透的邊戶，南向6.8米巨幕採光面，陽臺通鋪過去，整個公區亮堂堂的。主臥做成了獨立套間，衛浴和衣帽間完整配置。得房率做到近110%，收納空間不用自己再補櫃子，動線是圍著生活走的。
他算了筆賬：按舊政策跨區買房算二套，首付比例高動漫。新政明確在擬購所在區無房即可認定首套，月供壓力降了一個臺階。“本來打算下半年再看，政策一齣，五一就趕緊來了。好幾個朋友也差不多，之前都在觀望，新政一齣全開始看房。”
華潤光谷潤璟專案策劃負責人張子越介紹，整個假期專案來訪超1500組，認籌超200組，其中約七成客戶是受新政吸引而來動漫。專案地處關山華科核心板塊，約3500平方米垂直會所涵蓋社交、成長、會客等五大模組，戶型覆蓋89至141平方米，得房率102%至115%。“產品力是根本，新政是催化劑，碰到一起，熱度就出來了。”
類似的場景正在多個售樓處上演動漫。5月1日下午，洪山白沙洲保利·星奕營銷中心首次對外開放，5小時到訪約1000組。專案負責人李俊儒介紹，不少人衝著新政利好來看房。一對從漢陽鍾家村趕來的夫妻家裡有套老兩房，想換大房子但被二套房的首付和利率卡了快一年。新政一齣，得知在洪山區買房算首套，他們馬上就帶著徵信報告來算賬：200萬的房子首付少掏20萬，月供也省下近千塊，當場交了認籌金。專案主打2.0低容積率，小高層加高層組合，配酒店式歸家大堂、恆溫泳池、健身會所，在同片區產品形態有明顯區隔。
光谷招商原頌假期來訪超400組、銷售50餘套、成交破億元；洪山區天薈4天熱銷30餘套，日均銷量較去年十一翻番；青山紅坊認購率比去年國慶增長約57%動漫。
熱度背後是產品供給端的迭代動漫。武漢市房地產開發協會副秘書長張濤介紹，去年武漢約55個好房子專案入市，得房率、配套和服務全面提升，購房者更看重品質而非區位。中指研究院（華中）市場研究中心主任李國政將此概括為武漢進入產品迭代新週期，今年一季度日光碟不僅出現在主城區，也出現在新城區，“只要房子好，不管在哪個區都能熱銷”。
房交會疊加新政
一攬子工具集中釋放
五一期間，華潤光谷潤景專案吸引了眾多前來看房的客戶動漫。（受訪者供圖）
4月30日，春季房交會攜150個樓盤、超1萬套房源集中展示，線上平臺覆蓋全市約10萬套在售房源動漫。
“漢七條”同步釋出，新政核心明確：家庭在擬購新房所在區無成套住房的，按首套房標準認定；公積金異地貸款取消戶籍限制；新城區購買首套房補助1.5%、二套房補助1%動漫。
業內分析認為，“漢七條”是針對結構性痛點的精準施策：認區不認房開啟改善需求空間，公積金組合拳啟用置換鏈條，購房補助化解新城區庫存動漫。補貼政策精準錨定東西湖、黃陂、江夏、蔡甸等新城區。
5月1日同步開通的地鐵12號線一期，串聯青山、南湖、四新、青菱等居住組團，部分跨江通勤時間縮短30分鐘以上，為跨區置業提供了物理支撐動漫。
李國政認為，新政疊加交通改善，加上產品端進入高得房率、全配套迭代週期，三者合力改變市場預期動漫。認區不認房打破行政區置業壁壘，有助於釋放改善置換需求，實現職住平衡和人產城融合。一季度武漢商品房銷售面積452.9萬平方米，增速6.1%，高於全國平均水平。
多城接力出招
精準施策成為共識
武漢春季房交會現場動漫。（受訪者供圖）
“五一”前後，樓市政策密集落地動漫。4月29日深圳率先打破核心區限購，深戶家庭可在福田、南山購買第三套房。4月30日三城同步：廣州上調公積金貸款額度，簡化審批流程，加大賣舊買新支援力度；天津出臺11條措施，落實換房退稅，放寬限購；武漢分割槽認定首套、加碼補貼、擴容公積金異地貸款。5月2日蘇州跟進出招。
解法各不相同：深圳放資格，廣州降置換成本，武漢降門檻，天津給補貼動漫。共同點是不再大水漫灌，各自切割市場中最有可能被撬動的那一塊。另一個共同點在於時間視窗，4月28日中央政治局會議提出努力穩定房地產市場後，各城在“五一”前後集中兌現政策紅利。
李國政分析，武漢樓市正呈現三個新趨勢：市場信心回升，東湖高新等產業集聚區因好房子供給增加，來訪量顯著增長；消費選擇更趨理性，核心區靠配套吸引改善，新城區靠產品力和價格吸引剛需；城市更新專案透過融合歷史文化與現代設計，正成為改善型家庭的新選擇動漫。
房地產大資料應用服務商克而瑞研究中心認為，5至6月將是觀察“漢七條”成色的關鍵視窗，成交量能否持續回升，價格能否止跌回穩，新城區去化能否改善，市場正在交出第一份答卷動漫。
湖北日報全媒記者 楊文漪
