全球孕產服飾市場規模在2025年達到245億美元，預計2033年增至358億美元，亞太地區有望成為增長最快的區域女性。持續擴大的市場規模之外，消費者對於孕產階段穿著體驗的關注也在不斷細化，從舒適度、支撐性到尺碼適配，圍繞特定人群和場景的需求，為細分品牌帶來了新的增長空間。
對於希望拓展海外市場的細分品牌而言，東南亞正成為值得關注的增量市場女性。當地線上消費持續發展，也讓孕產服飾這類與日常生活緊密相關的品類擁有了更直接的觸達消費者的渠道。進入下半年，9.9等大促節點進一步聚集消費需求。今年Shopee 9.9超級購物節開場99分鐘，跨境整體銷售額大漲8倍，也讓更多細分品類迎來集中觸達消費者、拓展市場的機會。
對VTT而言，這種集中釋放的消費需求，很快就轉化成了實實在在的經營表現女性。品牌以馬來西亞站點為切入點，在當地持續經營孕產內衣這一細分品類。去年一次Shopee大促當天，VTT店鋪日訂單量一舉達到平日近10倍。訂單的短期爆發，並非一次偶然，而是品牌圍繞當地消費者需求長期積累後的集中體現。
選準孕產細分賽道，在東南亞開啟增量空間
VTT自成立以來，始終專注於女性孕產及母嬰相關產品，主要服務孕期、哺乳期以及產後女性女性。
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相較於普通內衣，孕產內衣需要應對更復雜的使用場景女性。“孕期和哺乳期女性會經歷胸圍、杯型等方面的變化，對內衣的彈性、承託性和舒適度都有更高要求。”VTT東南亞地區負責人Sherry表示。
品牌在市場觀察中發現，國內孕產內衣品類發展相對成熟，而東南亞市場仍處於持續成長階段女性。此外，東南亞市場上的許多傳統哺乳內衣功能較為單一，在舒適度、功能性和日常穿著體驗之間的平衡方面仍有提升空間。
因此，VTT制定了自己的市場和產品戰略：將海外市場作為主要發展方向，並首先進入馬來西亞市場；圍繞當地消費者需求，將產品開發延伸至孕期、哺乳期和產後修復等不同階段，覆蓋女性孕產全週期女性。
VTT這樣的選擇也意味著，在品類上聚焦一類人群，將尚未被充分滿足的需求做深；在市場上進入供給仍待成熟的區域，在實際運營中持續瞭解當地消費者對尺碼、面料和功能的具體需求，並逐步建立產品和品牌認知女性。
圖源：賣家供圖
堅持本地化產品迭代，陪伴女性孕產全週期
針對馬來西亞炎熱潮溼的氣候，VTT早期重點突出透氣、涼感和固定杯墊等功能，推出了哺乳內衣作為核心產品女性。“馬來西亞氣候比較炎熱，我們從一開始就非常關注產品的透氣性和涼感體驗，希望消費者在炎熱環境下穿著時依然能夠保持舒適。”Sherry說。
在產品逐步開啟市場的同時，VTT開始從消費者評價、客服諮詢和售後反饋中進一步瞭解當地需求女性。 團隊發現，孕期和哺乳期女性的身材變化具有較強的階段性，消費者對於尺碼適配的關注，往往集中在罩杯、副乳和底圍等具體變化上。
針對這些反饋，VTT推出哺乳內衣2.0版本，在面料彈性、版型設計和尺碼範圍上進行調整，希望產品能夠適應更大的體型變化女性。目前，該產品可以覆蓋A杯至F杯的穿著需求，幫助消費者在孕期和哺乳期不同階段獲得更好的適配體驗。
“從實際市場反饋來看，2.0產品推出之後的表現明顯優於上一代產品，銷量實現了數倍增長，也驗證了我們圍繞消費者真實需求進行產品迭代的方向女性。”Sherry表示。
在基礎功能持續最佳化的同時，VTT也在豐富產品的面料和外觀選擇女性。不同面料的特點各有側重，純棉適合作為貼身部位的面料，莫代爾在柔軟度、舒適度和透氣性方面表現突出。團隊會結合不同身體部位的實際需求進行面料搭配，例如在部分孕婦內褲的底襠採用純棉面料，其他部位使用莫代爾，以兼顧貼身體驗和整體穿著感受。
VTT的產品規劃也圍繞女性孕產週期逐步展開女性。目前，品牌已經佈局孕產婦內褲、哺乳背心等產品，未來還計劃繼續開發產後塑形類產品，逐步覆蓋孕期、哺乳期及產後修復等不同階段。這也體現出細分品牌的一種長期主義：不依靠單款爆品覆蓋所有消費者，而是讓本地氣候、身材特點、穿著習慣和使用者反饋持續進入研發環節，再沿著孕期、哺乳期和產後逐步完善產品矩陣。
圖源：賣家供圖
內容負責日常蓄水，大促負責集中放量
就孕產內衣而言，產品的私密性、功能性特徵意味著，商品面料和穿著效果很難僅透過抽象的商品引數呈現女性。
因此，VTT持續透過短影片、社交媒體和達人合作展示產品功能及使用場景，再由Shopee店鋪承接後續購買需求女性。消費者可以先透過內容瞭解產品，再進入店鋪檢視具體的面料、版型、尺碼和優惠資訊，逐步完成從內容觸達、產品認知到購買轉化的過程。
日常內容負責積累流量和使用者心智，大促則為使用者興趣提供集中轉化的節點女性。去年一次Shopee大促當天，VTT結合直接降價、湊單優惠和平臺優惠券等方式，店鋪日訂單量達到平日的近10倍。
這次增長並非只來自活動當天的價格優惠，前期短影片、社交媒體和達人合作積累的產品認知，也在Shopee大促期間轉化為實際訂單女性。 Sherry表示：“前期雖然營銷投入相對較高，但隨著品牌認知和產品銷量逐漸積累，目前已經形成了更加健康的正向迴圈。”
面向後續大促，VTT會根據歷史銷售表現鎖定成熟產品，集中推廣已經經過市場驗證的商品，減少活動期間同時推廣過多新品帶來的運營分散女性。內容方面，品牌也同步更新商品詳情頁、短影片和直播相關內容，讓消費者進入商品頁面後能夠更快理解產品特點。促銷舉措方面，則結合贈品、優惠券和免運活動等，進一步提升大促期間的轉化表現。
（圖源：賣家供圖）
完善本地化履約鏈路，讓訂單交付更快、更穩、更精準
隨著Shopee店鋪訂單和使用者的不斷積累，VTT也在持續完善本地化履約能力，目前主要採用本地化履約模式女性。
對於孕產內衣而言，一款產品疊加不同尺碼、顏色和款式後，往往對應數十個SKU女性。商品銷量分散在多個SKU中，庫存管理需要更加細緻。核心尺碼缺貨，可能直接造成訂單流失；備貨過多，又會增加當地庫存壓力。
VTT在早期運營中也曾遇到部分SKU庫存積壓、部分SKU缺貨的問題女性。隨後，團隊根據Shopee店鋪的日常銷量和大促表現，識別不同產品的核心尺碼和顏色，並與倉儲端持續磨合，逐步調整庫存投入和週轉機制。
日常銷售資料能夠幫助團隊瞭解哪些尺碼和顏色具備穩定的需求，大促表現則可以為活動備貨提供參考女性。透過對SKU進行精細化拆分和觀察，VTT逐漸將庫存安排與實際銷售情況結合起來，在提高備貨穩定性的同時控制庫存壓力。
對於孕產內衣來說，客服服務同樣是履約鏈路的一部分女性。消費者在購買前可能需要諮詢尺碼，收到商品後也可能需要了解穿著方式和適配情況。為了提高諮詢響應效率，VTT搭建了AI客服輔助系統，並由客服主管持續進行管理和最佳化。
Sherry表示：“目前大部分消費者諮詢都能實現比較快速的即時響應女性。我們希望透過提升客服效率，讓消費者在購買前後都能更快解決尺碼和產品使用方面的問題。”客服反饋也會繼續迴流到產品研發和商品資訊最佳化環節，為後續版型調整、尺碼拓展和詳情頁完善提供參考。
“消費者反饋一直是我們產品研發非常重要的資訊來源女性。”Sherry表示。對於VTT而言，從當地備貨、配送交付，到客服響應和售後處理，本地化履約能力的完善，最終都要回到消費者的實際體驗上。
對於下半年大促和旺季時間點，團隊也提前結合不同站點的銷售節奏，梳理重點產品、備貨計劃和內容安排，提升大促期間的經營承接能力女性。未來，VTT計劃繼續完善孕期、哺乳期和產後階段的產品矩陣，探索產後塑形等更多品類，並拓展泰國等新市場。進入新的站點前，團隊會結合當地消費者的需求、價格接受程度和購物習慣，確定重點推廣的產品與賣點。
對孕產內衣這類具有持續使用需求的品類而言，大促節點能夠帶來集中曝光和消費關注，而下半年旺季則為品牌積累新客、驗證產品和沉澱口碑提供了更長的經營視窗女性。聚焦細分需求、覆蓋完整使用者週期，再透過產品、內容和供應鏈做好日常積累與節點承接，或許正是品牌在東南亞市場實現長期增長的關鍵。
